中国の市場・業界・企業・商習慣を徹底調査&研究 ~ キャスト中国ビジネス「中国マーケティングEC会員コース」

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 大亀浩介コンサルタントインタビュー

 

チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年2月27日 ]

外資系大手スーパー「カルフール」徹底研究(17)
日本商品のイメージ、人気、ニーズは……?【日本商品編】
カルフールではマーケットシェアによる商品ラインナップが基本となっていることから、これから進出しようとする日本企業は、カルフールで云々という戦略ではなく、それ以外のルートでの販売方法も検討しなくてはならないであろう。……
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チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年2月24日 ]

外資系大手スーパー「カルフール」徹底研究(16)
地域ごとに異なる商品構成と戦略【経営戦略編②】
カルフールでは、農産品、特産品、食品は各地の生活習慣や気候に応じた品揃えが必要になるため、各地のCCUが担当している。CCU内部は、生鮮や日用品を取り扱う食品部門と家電、服飾、日用雑貨等を取り扱う非食品部門とでそれぞれ店長級の責任者が設置される。……
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チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年2月20日 ]

外資系大手スーパー「カルフール」徹底研究(15)
候補地を徹底調査、店舗開設決定のプロセス【経営戦略編①】
カルフールの出店戦略は緻密だ。候補地の商圏を徒歩5分、10分の範囲、自転車で往来できる小、中、大とそれぞれ区分をさらに細かく細分化し、各エリアの人口規模や特性、年齢分布、文化水準、職業分布、平均可処分所得などを調査していく。……
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チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年2月15日 ]

外資系大手スーパー「カルフール」徹底研究(14)
価格決定プロセスでは「利幅」が最大のキーワード【代金・価格編②】
商品売価については、メーカーや問屋がカルフールに対して卸売価格と希望小売価格の見積もりを提出するが、カルフールは強力な販売力を武器にメーカーや問屋に対して市価よりもさらに低い値段を強い姿勢で要求してくる。……
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チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年2月14日 ]

外資系大手スーパー「カルフール」徹底研究(13)
カルフール流の支払いサイトと在庫処理とは?【代金・価格編①】
カルフールの支払いサイトは一般的に、商品納入日を起算日としてから60日となっている。サイトの日数は商品品目や交渉により変動することもあるようで、例えば農産品は15日、家電類は30日になっているケースもあるようだ。……
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チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年2月13日 ]

外資系大手スーパー「カルフール」徹底研究(12)
厳格な商品陳列規則、メーカー発言権はほぼゼロ【費用編④】
陳列の場所や方法についてカルフールには厳格な商品陳列規則があり、どの商品類をどの位置に置くかが明文化されている。一般の商品棚の陳列方法についても原則メーカーや問屋側には発言権は全くなく、すべてカルフール側の判断で決定される。……
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チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年2月10日 ]

外資系大手スーパー「カルフール」徹底研究(11)
チラシ掲載は別途費用が必要?【費用編③】
カルフールの店舗に入ると至るところで販促キャンペーン中のポスターやチラシがあり、また通路には販促用のキャビネットやカウンター棚が所狭しと設置されている。これら販促に必要とされる経費は実際のところどのくらいなのであろうか。……
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チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年2月9日 ]

外資系大手スーパー「カルフール」徹底研究(10)
販促費もメーカー負担?様々なコスト【費用編②】
アカウント開設費や「進場費」(入場料)、「上架費」(棚代)などの費用のほかに、カルフールはさまざまな名目で各種費用を要求してくる。「新店開設費」「既存店新規改装費」「祝祭日キャンペーン費」など、数を挙げればキリがない。……
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チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年2月7日 ]

外資系大手スーパー「カルフール」徹底研究(9)
「入場料」とは?「棚代」の算出基準は?【費用編①】
よく雑誌や新聞の中国小売販売店の特集などで「入場料」や「棚代」などのキーワードを目にするが、これらは一体どういう名目の費用で、どのくらいのお金が必要なのだろうか。……
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チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年1月27日 ]

外資系大手スーパー「カルフール」徹底研究(8)
バイヤーへのキックバックは必要?【バイヤー編⑥】
商品納入に際しては、単に商品力だけではなく、お店やバイヤーとの人間関係を構築することも重要と言えよう。中国社会では「コネ=関係(クワンシー)」が大事とされ、ある程度のキックバックを与えるのは致し方ないと考える場面もあるだろうが、カルフールではそれらの行為が禁止されている。……
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