中国の市場・業界・企業・商習慣を徹底調査&研究 ~ キャスト中国ビジネス「中国マーケティングEC会員コース」

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 大亀浩介コンサルタントインタビュー

 

チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年8月2日 ]

香港系大手ドラッグストア「ワトソンズ(屈臣氏)」徹底研究(16)
「買一送一」を可能にするワトソンズのPB戦略【流通・価格編②】
ワトソンズは2006年以降、中国市場での拠点拡大の積極策を背景に、いわゆる“価格戦争”を仕掛けている。「低価格戦略」「低価格保証」「他店より高かった場合には半額返金」などの戦略を消費者に深く浸透させることに成功してきた。……
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チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年7月30日 ]

香港系大手ドラッグストア「ワトソンズ(屈臣氏)」徹底研究(15)
一括集荷と一括配送、ワトソンズの強み【流通・価格編①】
メーカーからの仕入れ分はすべてワトソンズの倉庫で集荷し、そこから自社流通網を経由して全国の各店舗へ配送される。ワトソンズはメーカーから倉庫費と配送費を徴収しており、その費用は年間販売額の約5%に当たる。……
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チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年5月22日 ]

香港系大手ドラッグストア「ワトソンズ(屈臣氏)」徹底研究(14)
ワトソンズでの陳列場所確保に必要なこと【費用編⑤】
商品の売れ行きと直結する大きな要素のひとつとして陳列場所の良し悪しが挙げられるだろう。では、実際に好条件の陳列場所を確保するために、ワトソンズとメーカー間でどのような交渉が行われているのだろうか。……
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チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年5月15日 ]

香港系大手ドラッグストア「ワトソンズ(屈臣氏)」徹底研究(13)
ワトソンズ式の入場料や棚代決定と商品陳列ルール【費用編④】
中国全土に1,000店舗超えて展開しているワトソンズだが、もちろん都市や地区、店舗ごとに売上実績の差があるはずである。では、売上の多い店舗のほうが入場料や棚代が高く設定されていたりするのだろうか。……
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チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年5月8日 ]

香港系大手ドラッグストア「ワトソンズ(屈臣氏)」徹底研究(12)
ワトソンズの販促チラシ、掲載機会や費用は?【費用編③】
ワトソンズでは季節ごとやテーマごとに頻繁に各種キャンペーンやイベントを開催し、これに合わせて販促用のチラシやポスターなどを作成している。これらDMに掲載してもらうための頻度や値段はどのように決められているのだろうか。……
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チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年5月1日 ]

香港系大手ドラッグストア「ワトソンズ(屈臣氏)」徹底研究(11)
ワトソンズの利益マージンとリベートの実態は?【費用編②】
ワトソンズが納入業者やメーカーに要求する利益マージンやリベートの実態はどうなっているのだろうか。販促キャンペーンなどの割引時にもワトソンズは利益マージンの幅を死守してくるため、メーカー側は結局、泣き寝入りするしかないようだ。……
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チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年4月24日 ]

香港系大手ドラッグストア「ワトソンズ(屈臣氏)」徹底研究(10)
ワトソンズの「入場料」はどれくらい?【費用編①】
ワトソンズに商品を納めているメーカーの方に話を聞くと、棚に商品を置いてもらう費用について困惑している声をよく聞く。「入場料」、つまり商品を初めて納入する際に必要とされる費用は、一体どういう基準でどのくらいの金額を要求されているのだろうか。……
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チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年4月9日 ]

香港系大手ドラッグストア「ワトソンズ(屈臣氏)」徹底研究(9)
Limi(里美)のワトソンズでの成功の秘訣とは?【バイヤー編⑥】
Limi (里美)の商品はかわいいパッケージが特徴で、効能よりも外見で若い女性の心をつかむ戦略をとった。また女性消費者の好奇心をそそるためにおまけのギフト品を重視し、会社内部に「ギフト品部門」を設置した。……
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チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年3月27日 ]

香港系大手ドラッグストア「ワトソンズ(屈臣氏)」徹底研究(8)
中小ブランドにチャンスも、販売継続は高いハードル【バイヤー編⑤】
2009年以降、ワトソンズは取り扱いブランドの構成と調達を「一線級ミドル・ハイエンド著名ブランド」「三線級差別化ブランド」「自社ブランド(PB)」の3つに分ける戦略を採用している。……
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チャイナ・マーケット・インサイト [ 2012年3月22日 ]

香港系大手ドラッグストア「ワトソンズ(屈臣氏)」徹底研究(7)
ワトソンズのバイヤーとの接触方法は?【バイヤー編④】
ワトソンズの購買部は商品カテゴリを元に、大きく「食品(飲料、輸入食品)」と「非食品(化粧品、健康食品、OTC(市販)薬、日用百貨)」とに分かれている。各商品カテゴリの担当者とは直接電話で連絡することも可能だ。……
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