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 大亀浩介コンサルタントインタビュー

 

中国ビジネス最前線 [ 2021年4月1日 ]

“網紅”活用「S2b2c」モデル研究レポート(11)
S2b2cはB2CからC2Bへの過渡期モデル?
生産者主導のB2Cから消費者主体のC2Bへの移行は、既存のサプライチェーンを瓦解させる“革命”的な色彩を帯びており、簡単に実現できることではない。昨今話題のS2b2cモデルは、まさにこのB2CからC2Bへ移行させるための過渡期モデルと見ることもできる。ここで改めて供給サイドと需要サイドの双方から、S2b2cモデルの価値を評価してみよう......

 


 

中国ビジネス最前線 [ 2021年3月30日 ]

“網紅”活用「S2b2c」モデル研究レポート(10)
S2b2cモデル・ケーススタディ⑦ S機能も備えるMCN「構美(GAUMEE)」
如涵とは別にもう一つ、淘宝直播(ライブコマース)公認のMCN(マルチチャンネルネットワーク)企業である「構美(GAUMEE)」の例を取り上げよう。女性向けファッションを専門にしたMCN企業の構美は、現在200名のライブ動画の配信者を有している。業界の平均水準を上回る育成能力も有しており、現在新しい配信者の育成期間は1ヶ月から2ヶ月前後といわれている......

 


 

中国ビジネス最前線 [ 2021年3月29日 ]

“網紅”活用「S2b2c」モデル研究レポート(9)
S2b2cモデル・ケーススタディ⑥ 網紅ライブコマース「如涵(RuHnn)」
昨今中国で人気の「網紅(ワンホン)」と呼ばれるKOL(キーオピニオンリーダー)やインフルエンサーによるECや、テレビショッピングのスマホ版であるライブコマースも、実はS2b2cモデルの典型的成功例の一つといえる。ここでは網紅の影響力を活用したECを展開し、2019年4月に米ナスダックに上場した「如涵(RuHnn)」を例にとろう......

 


 

中国ビジネス最前線 [ 2021年3月29日 ]

“網紅”活用「S2b2c」モデル研究レポート(8)
S2b2cモデル・ケーススタディ⑤ 装飾品卸売プラットフォーム「OOK」
「雲集」のようなソーシャルECプラットフォームのみならず、小規模のECプラットフォームにもS2b2cモデルの有効活用が可能だ。装飾品プラットフォーム「OOK」はその代表例といえるだろう。中国の装飾品市場は主にオフラインの小規模店舗や百貨店ブランドなどが主流で、サプライチェーンも分散的だった。著名な中国ブランドはほぼ存在せず、価格も二極化が進んでいた......

 


 

中国ビジネス最前線 [ 2021年3月26日 ]

“網紅”活用「S2b2c」モデル研究レポート(7)
S2b2cモデル・ケーススタディ④ 内装トータルサービス「HOMKOO」
S2b2cモデルは内装業界でも普及が進んでいる。ここ数年、内装業界では若年化やファッション化がトレンドとなり、オンラインでのワンストップ型トータルサービスが人気を集めている。多くの内装業者がオンラインへと業態を転換していく中、業界内ではサプライチェーンの統合・管理とともに、「軟硬装一体化」(内装におけるハードとソフトの同時進行)という2つの課題に直面している......

 


 

中国ビジネス最前線 [ 2021年3月25日 ]

“網紅”活用「S2b2c」モデル研究レポート(6)
S2b2cモデル・ケーススタディ③ 自動車アフターサービス「神汽在線」
規模が1兆元を超えるとされる自動車のアフターサービス市場でも、「途虎養車」や「養車無憂」など多くのチェーン店がS2b2cモデルを採用している。ここでは同業界で中規模クラスの自働車部品サプライチェーンアプリ「神汽在線」を例として紹介しよう。神汽在線は2015年設立。サプライチェーンの問題解決を切り口に、自動車のメンテナンス業界に参入した......

 


 

中国ビジネス最前線 [ 2021年3月23日 ]

“網紅”活用「S2b2c」モデル研究レポート(5)
S2b2cモデル・ケーススタディ② 酒類販売専門チェーン「1919」
ソーシャルECのみならず、特定のカテゴリやテーマの商品を専門的に扱う垂直型ECでもS2b2cモデルが普及しつつある。中国の酒類専門ECプラットフォーム大手の「1919酒類直販」がその代表例だ。中国の酒類市場は1兆元規模の巨大マーケットだ。同業界内には数万社の各種酒造メーカーと300万社の流通業者が存在している。酒造メーカーは知名度の高い一部のブランドを除き、その大多数が生産過剰や商品の同質化、脆弱な販売網などの問題に苦しんでいる......

 


 

中国ビジネス最前線 [ 2021年3月22日 ]

“網紅”活用「S2b2c」モデル研究レポート(4)
S2b2cモデル・ケーススタディ① 会員制ソーシャルEC「雲集」
2019年5月に米ナスダックに上場した会員制ソーシャルECプラットフォーム「雲集」(Yunji)は、S2b2cモデルの典型例の一つだ。雲集の設立は2015年。「店主」と称する会員になると、ワンタッチ感覚でプラットフォーム上にECショップをオープンできる......

 


 

中国ビジネス最前線 [ 2021年3月19日 ]

“網紅”活用「S2b2c」モデル研究レポート(3)
Bがcの個性化ニーズに対応
昨今の消費トレンドでは、こうしたどこで買っても同じといった画一的な商品やサービスに満足できない消費者が増加。特に若い世代を中心に、個性や“私だけの”カスタマイズが重視される時代に大きく転換した。こうしたトレンドの変化を背景に、S2b2cモデルで販売を担うbは、情報発信やサービス面で創意工夫しながら、他との差別化が迫られた......

 


 

中国ビジネス最前線 [ 2021年3月18日 ]

“網紅”活用「S2b2c」モデル研究レポート(2)
S2b2cの鍵となる「エンパワーメント(権限委譲)」とは?
「S2b2c」モデルが従来のB2BやB2Cモデルと異なる最大の特徴は、個人をメインとするb(business)に「エンパワーメント(権限委譲)」する点だ。S(Supplier)からbに委譲される権限として、主にSaaSツール、商品の一括調達、共同で品質保証、各種サービスの集結とビッグデータ収集・分析の5つがあげられる......

 

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