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 大亀浩介コンサルタントインタビュー
中国EC市場におけるぜいたく品販売事情(4)
高級ブランド品は消費者を惹きつける営業手法
2012年7月27日
高級ブランドメーカーの中では「ブランドは販売チャネルに勝る」という法則がある。バッグでも化粧品でもジュエリーでも例外がない。一方、ネット販売については非常に示唆深い出来事があった。コーチが11年末にB2C最大手の天猫(Tモール)に出店した旗艦店が、12年2月になり突然姿を消したのである。大きな原因はリアル店舗価格とネット価格が同じだったこととされる。やはりネットでは価格勝負なのだろうか。……
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